美容之路，大有可为
美容之路，路在何方？
专业美容店经营，核心诉求与核心品类，应是在商超、购物中心、便利店、精品店之外，为消费者提供一个表现为安全、特色、专业的新消费理念的一个新场所、一种新方式。 尤其是有异于一般大众在日化渠道唾手可得的日常化妆品。否则你就无法形成竞争优势。
因此，美容店的经营应当表现出在市场博奕中的核心竞争优势，经营要想在市场竞争中生存，其中最重要的一条就是必须实行差异化战略，在产品上精选，在商业模式上独特创新：产品必须拥有优秀的内在品质、领先的技术含量和先进的生产工艺。
独特创新的商业模式
成功的美容营销离不开独特创新的商业模式，主要就是吸引和培育自己的目标消费群。笔者认为可包括以下三个方面：生动性、专业性和人性化。
生动化营销：自从艾诗可因、赛因诗婷 走进院线，直接就把生动化营销变成基础。于是随后的产品无论是开设旗舰店，还是以专柜的方式，对于呆板的传统营销模式来说，无疑如一缕春风带来的清新，都是其生动化的体现。因为有了生动化营销，依拖前后后院这一有效载体，利用美容顾问的专业指导，充分发挥其人性化促销手段，将品牌的专业知识融进营销中，从而实现营销的目的，这才是具有现代意义的生动化营销。
生动化主要体现在消费者一进店就能感知的各种现场生动化体验上，主要体现在：生动化陈列、生动化促销、生动化介绍、生动化体验，生动化服务等，总之前期的消费者培养，必须成为一个系统化销售模式。如果仅仅是放在货架上守株待兔式销售，是较难实现销售的。
专业化营销：一个专业的营销模式，意味着一个消费习惯的形成与成功培养；当消费者愿意从美容顾问手中接到自己的皮肤分析卡那一刻开始，就意味着她的专业化的私人美容指导开始，她的消费计划也将由你——专业的顾问来决定和安排，无论从护肤配方的设计、体验式的护肤指导到延伸的售后服务，无一不体现妆顾问的专业性，顾问系统决定了专业化营销，也将是决定经营成败的关键。
美容品作为新品类，解决问题肌肤，需要很专业的皮肤养护知识和化妆品产品知识，服务介绍不但生动还要专业。增加消费者的信任感。而目前大家都在观望，这方面的工作还开展的远远不够，因此大众对美容的认知还不深，谁来完成此项工作，只有品牌联合厂商一起完成。且可以肯定的说，谁先做就取得先机。
个性化营销：人性化营销除了可以提高品牌的知名度、认知度，更加重要的是提高了顾客对品牌的忠诚度。顾客持续使用某品牌产品，原因可能源于对这种品牌品质的依赖，也可能是由于冲动购买、促销活动、消费习惯等其他原因。成功运用个性化营销，必须建立消费者档案，有针对性、系统性的解决消费者的困扰很难题。通过美容顾问的个性化测试、判断、服务，赢取消费者信任和忠诚。另外还可以通过店内广告、体验辅导、特价营销、促销配赠、收银台买赠、售后跟进等迎合现代消费者心理的营销模式，增加商品的文化附加值，才能焕发真正人性化营销的亮点。
先人一步者先得市场，美容革命尚未成功，各位美容店的经营者，我们一起努力吧！
